跳至主要内容
安东·秋列涅夫与马克西姆·伊万诺夫
联合创始人
在俄罗斯几乎没有本土轻工业基础可以依靠的情况下，秋列涅夫和伊万诺夫两人从一间两米见方的小库房里，一手搭建起属于自己的印花与缝纫生产线——这份产能扩张得足够快，撑住了一份58家门店批发订单带来的压力测试，也如期交付了一个6000件的肯德基联名胶囊系列，完全按照他们自己的条件和节奏行事。
创始人历程地图
这位创始人从早年、求学、创业维艰到建立品牌与产生影响力的完整历程地图，收录于洞察层。
把靠不上的产业，自己建起来
2017年一次采访中，安东·秋列涅夫（Антон Тюленев）谈到俄罗斯本土轻工业的处境，一家媒体在编辑转述中将其形容为接近谷底——他说，这个抱怨他和合伙人早就说过不止一次，说的正是他们这门生意所依赖的那个行业。
说到底，“尤诺斯特”就是五个人。其余的“员工”，服务的都不止尤诺斯特一个品牌。
两位创始人，同一句抱怨 #
他的合伙人马克西姆·伊万诺夫（Максим Иванов），从另一个角度描述了同一道缺口：人们不把街头服饰当成一门正经生意，他说，而是当成了艺术。两位尤诺斯特（Юность）的创始人，其实是在从两个方向描述同一个问题——一个几乎没有本土轻工制造业基础可以造衣服的国家，以及一种尚未把这门尝试当真的本土文化。
缺的产业，自己动手建 #
在尤诺斯特出现之前，秋列涅夫和伊万诺夫已经有六年的服装与周边制作经验——广告代理的线下营销工作，加上各自更早的独立项目，都是印制和缝制衣服这件事最直接的实操经验。伊万诺夫在2013年提出了这个构想，那是在一次谈论俄罗斯街头服饰市场自身配套产业有多薄弱的对话中；两位创始人决定不绕开他们刚刚说出口的这道产业缺口去找外包，那一刻，这份经验就成了品牌的地基。秋列涅夫转而自己建产能：印花、制衣，后来还为其他俄罗斯街头品牌提供咨询，与尤诺斯特自身的生产并行。这是一场赌注——哪怕起步规模再小，自己把缺失的产业建出来，也好过等一个根本不存在的供应商网络。
这个决定，把两位创始人推到了一个罕见的位置上：经营一个时装品牌的同时，他们也在经营一门小型制造生意，而这门生意的客户，正是他们自己的同行。这件事很容易被读成是在分散品牌自身的精力，但创始人自己的说法恰恰相反——这证明了他们搭建的产能本身就有独立于尤诺斯特销售业绩的价值。等到更大的机会出现时，这份产能已经不是一句承诺，而是一份现成的客户名单。
正是同一套安排，把两位创始人卷入了一场他们从未主动招惹的争议。2014年，一位名叫瓦西里·沃尔乔克（Vasily Volchok）的设计师——他自己的品牌用的是一个完全不相干的名字——按伊万诺夫本人的说法，在尤诺斯特的生产线上印制了他的首发T恤，而这件T恤上印的，是一个与尤诺斯特名字高度相似的风格化印花。几年后，这件T恤本身被不相关的第三方仿冒，伊万诺夫发现自己要与沃尔乔克站在一起，公开为“哪一个尤诺斯特才值得信任”辩护。从品牌的角度看，这是一场需要理清的撞名风波；从两位创始人自己的角度看，这却是秋列涅夫当初为解决俄罗斯供应缺口而建起的那份产能，带来的直接、切身的后果——为别人的品牌做的一份工作，最终把自家的名字卷进了一场谁都没有挑起的争议。两位创始人没有从这套让自己暴露风险的安排里退出，而是继续把产能建下去，让品牌日渐清晰的身份去平息这场争议。
起步阶段的规模，无论怎么衡量都很小。早期运营挤在秋列涅夫口中“两米见方”的库房里，库存只能垂直堆叠，因为再没有别的地方可放。这份亲手搭起来的产能，也意外催生出了第二门生意：秋列涅夫的生产线为其他品牌印制的图案，有时会带来自己的后果——2014年为沃尔乔克印制的那件T恤，印花与尤诺斯特的名字高度相似，一度大受欢迎，等这件T恤本身在几年后遭到仿冒，两位创始人便被卷入了一场他们都不曾主动挑起的真伪之争。
一份日本订单，考验亲手建起的产能 #
增长真正到来时，带来的不是压力的缓解，而是压力的成倍放大。到2017年，库房已经扩张成一间约150平方米的仓库，可这依然不够用——秋列涅夫说，生意增长的速度已经超过了他们的适应能力。同一年，一位日本买家提出的58家门店批发订单，把问题直接摆到台面上：一条从零搭建起来、由两个没有本土产业可以依靠的人一手建成的生产线，究竟能不能在这个时间表上、以这个规模交付。谈到那一刻，秋列涅夫说得很直白——他最担心的，就是产能顶不住。
它顶住了。第二年，尤诺斯特与肯德基合作推出6000件的胶囊系列，整批订单都在秋列涅夫自己于基洛夫建起的产能上完成——就是那处一年前还是一间150平方米、被自身增长压得吃紧的仓库。这次扩产没有一分是外包或收购来的，它是多年前那个决定——不等俄罗斯轻工业追上来——一路复利积累的直接结果。
拿2014年前后那场撞名风波作对照，更能看清这一点。那场危机，起因是别人制造的一场撞名混乱，而他们自家的生产线不经意间为其推波助澜；2017至2018年的这场考验，则是在问两位创始人自己一手打造的实体产能——那份多年来一直在暗处默默搭建的东西——能否顶住真实、突如其来的需求。第一个威胁，靠让品牌身份变得更难被仿冒来化解；第二个威胁，靠两位创始人自己的双手来化解——在一条早在承接尤诺斯特订单之前，客户名单上就已经写着他们名字的生产线上。
主动选择，一直很小 #
据他自己所说，尤诺斯特今天依然是一家小公司——“说到底就是五个人”，秋列涅夫这样说过，其余在“员工”名单上的人，服务的都不止这一个品牌。对于一家产能曾交付过全国性快餐联名、也接住过一份58家门店国际订单的公司来说，这个规模不大的团队既是一种局限，也是一种选择：两位创始人从未让团队规模去匹配野心的大小，而是始终依靠着那条撑住过两次危机的同一条生产线。秋列涅夫和伊万诺夫当年形容为接近谷底的那个行业，据他们自己所说，至今依然单薄，两人都没有说自己已经把它修好了。真正改变的，至少对他们自己的生意而言，是他们已经自己动手，把这份产业建出了足够的一部分——建到不再需要它存在。