萨夏宇宙 (Sashaverse)

两个品牌之间的结构差异，比审美的延续更重要。

第一个品牌的代价

亚历山大·捷列霍夫 (Alexander Terekhov) 于2004年在俄罗斯时装周创立了以自己名字命名的同名品牌。到2007年，品牌已登上纽约时装周——他是当时日历上唯一的俄罗斯女装设计师——并跻身Style.com全球最具潜力青年设计师名单。品牌确立了清晰的身份：以精准剪裁见长的女装，是莫斯科对欧洲奢品格调的回应，定价面向俄罗斯新兴的高端消费阶层。

商业逻辑清晰。问题出在资本结构上。

2010年，时装创业者奥克萨娜·拉夫连季耶娃 (Oksana Lavrentieva) 通过旗下俄斯摩达 (Rusmoda) 集团，以约20万美元收购了亚历山大·捷列霍夫品牌的权益。捷列霍夫成为一名拿薪水的创意总监，在一家他不再拥有的公司里工作。资本带来的，向来是那些东西——基础设施、发行渠道、一个愿意吸收初期奢品品牌注定亏损的赞助人——同时拿走了唯一买不回来的东西：使用自己名字的权利。

在俄斯摩达旗下，品牌达到商业巅峰。2011年，GQ俄罗斯将捷列霍夫评为年度设计师。安吉丽娜·朱莉与席琳·迪翁身着捷列霍夫晚装被媒体拍到。与Coccinelle的联名系列在全球铺货。到2016年，品牌已覆盖数十个国家——这是此前此后俄罗斯任何独立女装品牌都未能企及的版图。2017年，更亲民的副线Terekhov Girl推出，并与克谢尼娅·索布恰克合作发布胶囊系列，进一步拓宽了品牌覆盖面。

然后，经济现实追上了野心。到2019年，俄斯摩达合并营业额约达7亿卢布，而经营亏损已扩大至约9200万卢布。拉夫连季耶娃已在谋划以OLOLOL品牌作为下一步棋。亚历山大·捷列霍夫品牌带来的是声誉，却不是赞助商所需要的利润率。

2020年6月19日，拉夫连季耶娃宣布同时关停亚历山大·捷列霍夫与Terekhov Girl。公告简短。后果并不简单：全部商标、全部社交媒体账号、全部客户关系，以及多年积累的全部品牌资产，均留在俄斯摩达。捷列霍夫带走的，是设计功力与个人声誉——以及对自己用了十六年的名字毫无法律权利这一现实。

第二次的法律架构

重启的决定几乎是即刻做出的。萨夏宇宙 (Sashaverse)——取自“萨沙”（亚历山大的爱称），而非“捷列霍夫”这个企业实体可以收购的姓氏——于2021年以黑白两色首个系列问世。复古副线Sashaverse.found同步推出。当年，品牌即入驻莫斯科中央百货商店 (ЦУМ) 与芭波奇卡 (Babochka)。

时装逻辑与原品牌一脉相承。法律逻辑则截然不同。

2022年3月16日，俄罗斯专利局将萨夏宇宙文字商标（注册号858092）登记在亚历山大·捷列霍夫本人名下。不是控股公司，不是管理团体，不是投资载体——而是设计师本人。这份登记在监管文件中确立了原品牌从未建立过的东西：作品与创作者之间直接、个人、具有法律约束力的联系。

先推出品牌、随即注册商标——这个顺序，颠覆了时尚界的惯常做法。在那个行业里，品牌身份往往先于法律确认数年。对捷列霍夫而言，这个顺序是刻意为之。第一个品牌已经示范了：一旦设计师的名字以他人所有的品牌资产形式流通，关门便易如反掌，因为设计师什么也阻止不了。

萨夏宇宙的商标注册，是俄斯摩达岁月的结构性教训，落在了纸面上。

不依赖赞助商的渠道建设

早期的增长策略彻底回避了赞助商模式。萨夏宇宙没有寻求单一投资人或投资团以换取股权或控制权，而是通过在高端多品牌精品店的批发入驻来建立渠道——这一模式产生收入，却不集中所有权风险。

莫斯科中央百货商店 (ЦУМ) 从一开始就是布局的锚点。俄罗斯最具影响力的高端百货为新品牌赋予了即时公信力：萨夏宇宙站在了国际成熟品牌的阵列中，而非新兴设计师区域。选择ЦУМ作为首家合作方是经过深思熟虑的——它让萨夏宇宙直接进入高端女装的参照系，而非俄罗斯新兴时尚的语境，两者是不同的商业对话。芭波奇卡 (Babochka) 在高端多品牌渠道中提供了进一步的覆盖。到2025年，品牌已扩展至俄罗斯约24家多品牌门店——这一发行网络的建立，未曾让渡任何法律或创意控制权。

定价策略支撑了品牌定位。ЦУМ的连衣裙售价约在5万至22万卢布之间——这一区间将萨夏宇宙牢固置于高端层级，相较于欧洲奢品进口而言仍有亲和力。管理层公开使用的“平价奢品”定位，与价格架构相符：品牌面向买得起ЦУМ的消费者，而非买不起的那群人。

与俄斯摩达时代的对比在结构层面一目了然。在俄斯摩达旗下，覆盖数十个国家的发行之所以可能，是因为一个资本充足的集团能够吸收国际时装发行所需的物流成本、批发利润空间和多年亏损。萨夏宇宙约24家俄罗斯门店代表的版图更小，却完全受自己控制——以地理覆盖换取所有权的清晰，折射出第一个品牌崩溃所留下的具体教训。

旗舰店与它代表的意义

2024年12月16日，萨夏宇宙在库图佐夫斯基大道48号“年华画廊”（Vremena Goda Galleries）开设了132平方米的旗舰精品店。这个选址的意义，超出了地址本身。

库图佐夫斯基大道是莫斯科最重要的零售走廊之一。“年华画廊”综合体在莫斯科高端零售版图中的位置，与亚历山大·捷列霍夫原精品店在大都会酒店（Metropol Hotel）附近的旧址遥遥相对。两个地点之间的物理距离以公里衡量。法律距离，以俄罗斯专利局的注册证书衡量。

旗舰店代表着与批发发行策略不同的商业姿态。在百货商店入驻，意味着品牌必须在第三方的商业框架内运作——定价、陈列、与其他品牌的比邻关系、货架周期。自营旗舰店是永久存在的宣言：品牌掌控零售环境的每个环节，租约是品牌自己的商业义务，而非某个百货买手的恩准。

对于一个曾在他人商业框架内工作了十年的设计师而言，这种差异的分量，远不止于平方米数。

重返秀场，这一次身份不同

2025年11月10日，萨夏宇宙在杰米多夫庄园 (Usadba Demidovykh) 发布FW2026/27系列——31位模特，41套造型，毛皮联名系列位列压轴。这是品牌八年来第一次走秀。

走秀成本高昂，对运营要求极高。对于没有外部资本的独立品牌而言，举办发布会是一次有意识的资源分配：把钱花在呈现上，而不是生产或发行。重返秀场的决定，透露出管理层对品牌所处位置的判断。一个举办走秀的品牌，是在断言自己的市场地位值得这笔投入——它所需要触达的受众，只有走秀曝光，而非单靠批发入驻，才能送达。

作为背景：原亚历山大·捷列霍夫品牌自2006年至至少2009年参加纽约时装周。走秀本身并不陌生。陌生的是它发生的所有权语境——不再是创意总监在投资人的组合中呈现作品，而是一位主人，在自己的商标之下，展示属于自己的系列。

捷列霍夫在台上以一句宣言压轴：“亚历山大·捷列霍夫回来了。“

这句话需要一点解读。亚历山大·捷列霍夫作为法律实体，仍与俄斯摩达的遗留有所关联——拉夫连季耶娃持有的商标随公司一起进入了清算。重返秀场的，是这位设计师，以他所拥有的品牌名义登场。商业实体与创意身份，终于重新合一。在这一解读下，这场走秀与其说是时装宣言，不如说是法律宣言：为萨夏宇宙之名背书的俄罗斯专利局证书，登记在站在台前那个人的名下。

俄斯摩达的注销与它解开的结

有限责任公司俄斯摩达于2023年进入清算程序，2024年5月20日正式注销。这一关停，终结了曾持有亚历山大·捷列霍夫商标的那个实体。

对萨夏宇宙而言，这次清算是一个数据点，而非催化剂——品牌自2021年起便一直在建立自己的法律与商业基础。但它解开了重启以来一直存在的一个模糊之处：萨夏宇宙品牌与亚历山大·捷列霍夫品牌遗产之间的关系，现在毫无歧义。原品牌是一家注销公司里已经翻篇的一章。萨夏宇宙是运营实体，商标登记在捷列霍夫本人名下，有旗舰精品店，有秀场存在。

捷列霍夫曾公开表示，他打算“建立一个大型独立商业机构”。具体方向——产品品类扩展、地理拓展、资本结构——尚未公开。但结构前提已经就位，2004年时并不是这样：设计师拥有这个品牌。

这种结构带来什么可能

萨夏宇宙与原品牌的差异不在审美——女装定位、高端价格架构、莫斯科零售重心，与原有创意方向一脉相承。差异在于法律与运营层面。

一个商标登记在创始人名下、零售版图自营与批发并举而非赞助人出资、创意方向不向任何外部股东负责的品牌，与一个在投资人组合内作为创意部门运作的品牌，结构上截然不同。这种差异不体现在产品上。它体现在俄罗斯专利局数据库里，体现在零售租约协议里，体现在投资人决定退出时会发生什么之中。

俄斯摩达从亚历山大·捷列霍夫品牌的退出，终结了那个品牌。萨夏宇宙没有对等的退出机制——没有哪个赞助人能以一个决定转让商标。品牌将持续下去，只要设计师选择继续，按他定的条件，走向他公开表明的目标：那个大型独立商业机构。

第一次尝试，创造了俄罗斯女装设计师所能达到的最广发行版图。第二次尝试，四年之后，已经建起了第一次从未有过的法律结构。

最后更新: 2026年6月14日