卢丁集团

公司名即战略宣言

ГК «Лудинг»（卢丁集团）的全称，是一句俄语祈祷词的首字母缩写：Любовь, Удача, Деньги И Наш Господь——爱、运气、金钱与我主。1993年，两位亚美尼亚创业者在后苏联莫斯科选了这个缩写。不是营销创意，是创业哲学。三十年后，这句祈祷词已兑现为年营收₽449亿的商业现实。

卢丁集团是俄罗斯营收最高的葡萄酒进口商与分销商。旗下代理来自三十七个国家逾三百家生产商的产品，涵盖五千余个品目，占俄罗斯静止葡萄酒市场约一成，二十一个区域分支机构从加里宁格勒延伸至雅库茨克。每天，五十万瓶酒从仓库发出。更重要的是：公司还在三个国家持有生产资产——克拉斯诺达尔边疆区的酒庄、莫斯科近郊的烈酒蒸馏厂、亚美尼亚的白兰地工厂——这些生产资产，2004年以前一个也不存在。以进口商自我定位的卢丁，用二十年时间悄悄建起了替代进口的能力。

从祈祷词到市场主导

阿尔图尔·瓦尔扎佩蒂扬（Артур Варжапетян）与阿尔缅·沙赫阿济扬（Армен Шахазизян）是亚美尼亚族人，1993年前后来到莫斯科混乱的新兴市场，在多数竞争对手尚未看懂这个行业时便开始了葡萄酒进口。两人1993年前的履历几乎没有公开记录——一个年营收₽450亿的公司的创始人，保持着罕见的低调。但到2008年，他们已控制俄罗斯全品类酒类进口市场总量的二十七至三十个百分点。

正式法律实体ООО «Лудинг»于1998年2月27日完成工商注册，此前数年的贸易早已先行——商业实践跑在了法律文书前面，是那个年代的惯例。公司的分销优势靠的是纵深布局：与数百家境外生产商建立直接采购关系，在俄罗斯主要城市设立区域分支，产品线从大众餐酒延伸至勃艮第和波尔多的高端名庄。

未雨绸缪，从不等危机开口。2004年，外部压力尚未成形，卢丁已在克拉斯诺达尔边疆区帕夫洛夫斯基注册了奥林普酒庄，开始种植葡萄园。那份投入悄然而从容。事后，业内人士回头看，称之为“先见之明”。但更确切的说法是：在进口葡萄酒销路畅通、利润丰厚的那些年，卢丁将一部分资本持续注入国内生产——这个决定，创造了2022年以后它赖以生存的战略空间。

三次危机，再加一次

2009年至2022年间，这家公司经历了财报无法呈现的三次考验。2009年2月，一个由在职莫斯科警察局长带队的犯罪团伙策划绑架瓦尔扎佩蒂扬十七岁的女儿，索要1000万欧元赎金。警方以诱捕行动将其瓦解；瓦尔扎佩蒂扬称此事“属于家庭私事”，此后只字不提。2010年12月，卢丁圣彼得堡公司负责人阿拉·哈恰特良（Ара Хачатрян）在莫斯科市中心达耶夫巷的车内中弹身亡，案件至今悬而未决。2018年4月，瓦尔扎佩蒂扬的妻子提出离婚，索偿五千万美元及其公司股权的一半，诉讼拖经三个法院、历时四年，最终EGRUL登记确认五五股权结构不变。

三次打击，营收逐年攀升。2019年报告营收₽200亿，2021年升至₽347亿。

然后是2022年2月28日。欧元突破90卢布的瞬间，卢丁代表向俄商业电视台RBC表示：«С сегодняшнего дня поставки приостановлены из-за курса»——“从今天起，因汇率原因暂停发货。”同一天，简单集团（Simple Group）也停了。其他大多数进口商则悄悄提价，继续发货。只有卢丁，真的停了。

停摆持续整整一天。3月1日，应声而起，发货全面恢复——进口品价格上调约一成，俄罗斯自产品价格纹丝不动。这个定价信号蓄意而为：国内生产，已是竞争利器，而非风险对冲。

生产帝国的四根支柱

当前的生产架构，四个平台，全部通过ООО «Винтренд Ритейл Групп»（文特连德零售集团）控股：奥林普酒庄，拥有克拉斯诺达尔1250公顷葡萄园，年产量逾二千万升；科洛姆纳葡萄酒白兰地厂（КВКЗ），出产Tchaikovsky伏特加、Lockwood金酒，以及自2024年1月获得墨西哥政府授权后灌装的Don Chiku与La Pavesa龙舌兰——这在俄罗斯企业中属首批此类授权；亚美尼亚阿尔马维尔省MAP白兰地工厂，2021年纳入卢丁管理，生产艾瓦佐夫斯基系列；以及2025年1月以约₽3亿从伊利亚·罗季奥诺夫手中收购的传统谷物蒸馏酒Полугар——公司史上单次最大自有品牌投资，计划三年内销量增长二百五十至三百个百分点。

零售板块Drinx在莫斯科运营四十二家精品酒窖，2024年起向全国其他城市开放特许经营。截至2023年末，自有品牌已涵盖九十余个品名，贡献集团营收的三十至三十五个百分点——这条业务线，2017年时几乎不存在。

与此同时，联邦零售商自建进口能力。2022年，X5集团按进货量超越卢丁，成为俄罗斯最大葡萄酒进口商。卢丁的应对不是打价格战，而是厚积薄发，向纵深推进：自有生产、自有零售、自有品牌。

出口命题

2024年10月，卢丁聘用曾任职帝亚吉欧、保乐力加、Rust、Castel和Simple的加雷金·沙赫梅利基扬（Гарегин Шахмеликян）出任常务董事，明确的任务是开拓出口。Tchaikovsky伏特加2021年以每瓶15至20美元面向美国市场发布，2025年斩获国际金奖。Полугар出现在多莫杰多沃机场免税店。

以上两项举措，目前尚未形成实质性的出口营收。但这份机构层面的承诺——一位接受过帝亚吉欧训练的高管，怀揣明确的出口使命——是这家公司三十年历史上头一次将俄罗斯以外的增长列为战略优先。三十年前，两位创始人以一句祈祷词为公司命名；三十年后，瓦尔扎佩蒂扬与沙赫阿济扬正在测试的，是那句祈祷词的地理边界，究竟有多宽。

最后更新: 2026年4月16日