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库班葡萄酒 (Кубань-Вино)
两位来自乌拉尔的机械工程师——距离最近葡萄园2000公里——投入1亿美元证明俄罗斯葡萄酒能够参与国际竞争。他们于2003年收购苏联时代的库班葡萄酒厂，种植9500公顷葡萄园，建成俄罗斯最大的葡萄苗圃，并在2015年实现市场领先地位。2024年4月，国家在短短37天内将一切国有化。
从车里雅宾斯克钢铁到塔曼葡萄园
可进入的市场 库班葡萄酒 (Кубань-Вино)
转型弧线
俄罗斯最大的葡萄酒生产商是由两个从未酿过酒的人建立的——一位机械工程师和他的隐形合伙人——他们用冶金厂的利润在苏联规划者曾种植小麦的土地上种植葡萄。
质量之墙
2003年，阿里安特集团在车里雅宾斯克 (Chelyabinsk) 生产葡萄酒，距离最近的葡萄园2000公里。葡萄原料从俄罗斯南部和摩尔多瓦用卡车运来。质量无法达标。使用进口葡萄浓缩汁的竞争对手以更低成本主导市场。公司面临战略死胡同：继续作为没有竞争优势的区域加工商，还是找到控制决定一切的原材料的方法。
“我们明白没有葡萄就无法实现质量，”联合创始人兼生产负责人尤里·安季波夫 (Yuri Antipov) 在25年来首次接受采访时解释道。“我们去购买葡萄园并与之合作。”
这个决定要求放弃使阿里安特在冶金业取得成功的轻资产模式。他们将不再加工别人种植的原料，而是自己种植。合伙人承诺在接下来十年投入1亿美元——正如安季波夫所说，“足以购买冶金厂”。
垂直整合战略
2001年至2003年间，阿里安特在克拉斯诺达尔捷姆留克区收购了七个葡萄种植农场，总面积6000公顷。2003年7月，他们收购了库班葡萄酒本身——一家成立于1956年的苏联时代酒庄。同年，他们还收购了俄罗斯最负盛名的起泡酒生产商阿布劳-杜尔索 (Abrau-Durso) 40%的股份。
阿布劳-杜尔索的股份只持有了三年。据《福布斯》俄罗斯报道，与克拉斯诺达尔州长发生了冲突。无论原因如何，合伙人将股份出售给了拥有他们所缺乏的克里姆林宫关系的鲍里斯·季托夫。这次退出为自身发展释放了资金和精力。
法国香槟学院的酿酒师于2004年抵达。高端品牌塔曼庄园 (Chateau Tamagne) 于2005年推出，将公司定位于进口葡萄浓缩汁无法竞争的优质市场。双品牌战略由此形成：大众市场使用库班葡萄酒品牌，高端葡萄酒使用塔曼庄园品牌。
到2015年，库班葡萄酒实现了市场领先地位。公司控制了克拉斯诺达尔地区32%的葡萄园——俄罗斯葡萄酒的心脏地带——每年加工11.3万吨葡萄。产量达到9550万瓶。2016年以13–15亿卢布收购俄罗斯亚速使加工能力翻倍。
苗圃优势
垂直整合的最后一块拼图于2017年到位：俄罗斯最大的葡萄苗圃，年产300–600万株葡萄苗。该设施使库班葡萄酒控制了从遗传材料到瓶装葡萄酒的整个生产链。没有其他俄罗斯大型生产商能够声称100%使用自有葡萄。
公司注册了适应当地条件的专有克隆品种：塔曼安切洛塔、塔曼格吕纳、塔曼桑娇维塞、塔曼西拉、塔曼长相思和塔曼茨威格。这些代表了竞争对手无法复制的数十年葡萄栽培研究。
随后是出口扩张。到2021年，库班葡萄酒出口到23个国家——从瑞典到乌干达，从芬兰到中国。公司在俄罗斯“年度出口商”竞赛中获得“新地理”类别奖。塔曼庄园葡萄酒屋于2019年在深圳开业，成为中国首家专业俄罗斯葡萄酒零售店。
37天的瓦解
2024年2月，检察官提起诉讼，针对1990年代车里雅宾斯克冶金厂的私有化——正是这家工厂为葡萄酒帝国提供了资金。法律理论将葡萄酒和农业资产与冶金业的所谓“不当得利”联系起来。
案件在37天内走完俄罗斯法院程序。2024年4月5日，车里雅宾斯克仲裁法院下令将库班葡萄酒及相关农业资产国有化。4月10日，所有权转让给俄罗斯联邦。到5月，国有的俄罗斯农业银行金融公司接管了经营。
约1400名员工被解雇。公司在其现代历史上首次开始外购葡萄——打破了定义其竞争优势的垂直整合模式。
留下了什么
基础设施仍在：9500公顷葡萄园、俄罗斯最大的苗圃、三个总产能1亿瓶的生产中心，以及面向23个国家的成熟出口渠道。国际奖项继续获得——塔曼庄园1991年马德拉珍藏获IWSC金奖（95/100分）、迪坎特铜奖、俄罗斯质量标准将2020年阿纳帕红茎评为俄罗斯最佳桃红葡萄酒。
国家管理能否维持需要1亿美元私人才能建立的质量标准，尚待观察。垂直整合战略确实奏效了。它能否在创造者之后存续，是一个悬而未决的问题。