Дмитрий Пинский

Однажды секретарь вызвала охрану, потому что боссы кричали настолько громко, что сотрудники думали, что их нужно разделить. Тридцать три года спустя Дмитрий Пинский и Игорь Давтян по-прежнему делят офис, сидя лицом к лицу. Их отцы были друзьями ещё до того, как они встретились студентами-инженерами в Московском энергетическом институте. Теперь Дмитрий говорит об их партнёрстве: «Мы просто не можем быть разделены».

Никакой кризис не мог изменить моё решение выбрать эту линию бизнеса. Чтобы быть счастливым, нужно желание работать за пределами финансового аспекта.

Винный эксперт, начинавший с электротехники #

Путь Дмитрия Пинского к тому, чтобы стать одним из самых уважаемых винных авторитетов России, начался в аудиториях электротехники Московского энергетического института, где он встретил Игоря Давтяна в той же студенческой группе в конце 1980-х годов. Их отцы уже были друзьями — портреты обоих патриархов по-прежнему висят в штаб-квартире ДП-Трейд на Нижегородской улице. Этот межпоколенческий фундамент окажется решающим для поддержания делового партнёрства десятилетиями экономической турбулентности.

Когда Советский Союз распался в 1991 году, два друга зарегистрировали ДП-Трейд 4 января 1992 года, первоначально импортируя премиальную посуду и ресторанное оборудование для развивающегося российского гостиничного сектора. Винные знания Дмитрия на этом этапе были зачаточными — изученными от любящего вино отца, но ещё не энциклопедической экспертизой, которая позже впечатлит французских владельцев хозяйств. Решение войти в вино пришло через три года, вызванное тем, что Дмитрий описывает как преднамеренную случайность, а не случайную удачу.

Поездка в Бордо 1994 года установила шаблон для всего, что последовало. Пинский и Давтян зашли в L’Intendant, легендарный винный магазин на площади Комеди, и попросили владельцев представить их поставщикам. Что отличало этот момент от бесчисленных подобных подходов начинающих импортёров — подготовка Дмитрия: к 1994 году он уже обширно изучил вина и цены. Французские поставщики оценили эти знания, признав серьёзного ученика, а не оппортуниста, гонящегося за постсоветскими быстрыми прибылями.

Партнёрские протоколы, поддерживающие через кризис #

Секрет долговечности Дмитрия и Давтяна лежит в дополняющих темпераментах и явных протоколах разрешения конфликтов. Давтян управляет административными и финансовыми вопросами как генеральный директор; Дмитрий управляет выбором вина и отношениями с поставщиками. Они сидели за столами лицом к лицу в общем офисе более 20 лет — договорённость, которую большинство деловых партнёрств нашло бы клаустрофобической, но которую они считают существенной.

Рано в своём партнёрстве они установили то, что Давтян описывает как фундаментальное правило: «Не держать недовольство, но выражать всё друг другу сразу». Эта приверженность прозрачности иногда производит интенсивный конфликт. Кричащие дебаты иногда длятся несколько часов, с громкостью, достаточной для того, чтобы однажды секретарь действительно поверила, что боссам нужно физическое разделение охранниками.

Тем не менее эти конфронтации последовательно производят то, что они называют «консолидированными решениями», а не гниющее негодование. Давтян описал их отношения с замечательной близостью для деловых партнёров: «Дмитрий остаётся самым близким человеком для меня, мы просто не можем быть разделены». Они путешествуют вместе в деловые поездки, отдыхают вместе и празднуют дни рождения своих детей и внуков вместе. Эта глубина личной дружбы создаёт устойчивость, которой не хватает чисто транзакционным партнёрствам.

Партнёрская динамика оказалась решающей во время повторяющихся экономических потрясений России. Когда финансовый кризис 1998 года ударил всего через четыре года после их поворота к вину, консервативные инстинкты Дмитрия предотвратили перерастяжение, убившее конкурентов. Во время глобального финансового кризиса 2008-2009 годов он сформулировал философию, объясняющую и его личную приверженность, и выживание компании: «Мы традиционно осторожны и консервативны… Никакой кризис не мог изменить моё решение выбрать эту линию бизнеса. Чтобы быть счастливым, нужно желание работать за пределами финансового аспекта».

Это была не пустая риторика. Лицензионная реформа 2011 года устранила многочисленных конкурентов, которые провалили новые регуляторные требования. Ответ Дмитрия раскрыл противоречивую уверенность: «Впервые я согласен с государственными властями! Наш оборот вырос только за счёт тех, кто не прошёл регистрацию». Где другие видели регуляторное бремя, он видел консолидацию рынка, которая принесла пользу дисциплинированным операторам.

Экспертиза как конкурентный ров #

Самый ценный актив Дмитрия — энциклопедические винные знания, которые делают его незаменимым и для его делового партнёра, и для его отношений с поставщиками. Отраслевой куратор Игорь Сердюк отметил: «Даже сейчас вы едва ли найдёте такого эксперта, как Дмитрий». Эта экспертиза не была унаследована или формально преподана — она была накоплена десятилетиями дегустации, изучения, путешествий на хозяйства и построения личных отношений с легендарными виноделами.

Портфель, собранный Дмитрием, отражает отношения, которые одни только деньги не могут купить: Domaine de la Romanée-Conti, Château Pétrus, Gaja, Biondi-Santi, Vega Sicilia. Эти хозяйства отвергают большинство дистрибьюторских подходов. Что убедило их работать с московским импортёром — подлинное понимание Дмитрием их вин и его продемонстрированная приверженность через рыночные циклы. Когда санкции ударили в 2014 году и усилились в 2022 году, эти долгосрочные отношения оказались более долговечными, чем контракты, основанные исключительно на объёмных обязательствах.

Влияние Дмитрия распространяется за пределы вина через семейные связи, которые встраивают ДП-Трейд в творческую и гостиничную элиту Москвы. Его дочь Елена вышла замуж за рэпера Баста, одного из самых успешных музыкантов России. Его племянник Алексей Пинский работал в ДП-Трейд 15 лет перед запуском успешной ресторанной карьеры. Его жена Алина управляет художественной галереей. Эти связи позиционируют Дмитрия не как простого импортёра, а как культурного куратора, чьи вина естественно текут во влиятельные заведения.

Запуск сети бутиков Vinum в 2000 году трансформировал Дмитрия из оптового импортёра в архитектора розничного бренда. Решение назвать петербургскую локацию «Интендант» — в честь бордоского магазина, где началось его винное путешествие — раскрыло сентиментальную привязанность, редкую среди бизнес-операторов. Интеграция бутика на Пречистенке с галереей Artefakt в 2007 году создала концепцию слияния вина и искусства, которая усилила премиальное позиционирование через культурную ассоциацию, а не только сигнализирование ценой.

Будущее 33-летнего партнёрства #

Дмитрий и Давтян сталкиваются с вопросом, с которым в конечном итоге сталкиваются все долгосрочные партнёрства: преемственность. Никто публично не сформулировал план перехода, и оба остаются активно вовлечёнными в ежедневные операции. Эта непрерывность обеспечивает стратегическую стабильность, но создаёт потенциальную уязвимость, если здоровье или интерес ослабнут. Модель партнёрства, которую они построили — сидение лицом к лицу, интенсивные дебаты, консолидация решений — не легко передаётся преемникам.

Санкционный режим 2022-2025 годов испытал отношения через беспрецедентное внешнее давление. Импортные пошлины выросли с 12,5% до 20%; акцизы утроились; поставки вина из ЕС в Россию упали на 90%. Тем не менее ДП-Трейд продолжает работать со своим устоявшимся портфелем, генерируя 1,245 миллиарда рублей выручки с 57,6 миллионами рублей прибыли в 2023 году. 33-й подряд год работы компании предполагает, что консервативное управление и подлинное партнёрство могут поддерживать бизнесы через геополитическую турбулентность, которую чистый капитал не может решить.

История Дмитрия демонстрирует, что дополняющие темпераменты, явные протоколы разрешения конфликтов и подлинная личная дружба могут поддерживать деловые отношения десятилетиями экономической волатильности. Дисциплина немедленно выражать конфликт, а не позволять негодованию накапливаться, приверженность работать по причинам за пределами финансовых возвратов и терпение для построения отношений с премиальными поставщиками десятилетиями — эти личные качества создали конкурентные преимущества, которые агрессивные конкуренты, преследующие быстрое масштабирование, не могли воспроизвести.

Два студента-инженера, зашедшие в L’Intendant в 1994 году и попросившие контакты поставщиков, построили не только премиальный винный бизнес России, но и модель партнёрства, которая выживает в условиях, где чисто транзакционные отношения проваливаются. Это может быть самым ценным вкладом Дмитрия: доказательство того, что долгосрочный деловой успех на волатильных рынках зависит от дисциплины личных отношений так же, как от винной экспертизы или доступа к капиталу.

Последнее обновление: 15 марта 2026