Setsuka Shop

Единственный вьетнамский бьюти-коридор Монголии

Восемью годами раньше те же самые продукты продавались с прилавка на базаре Бөмбөгөр (Бөмбөгөр) — самом дешёвом рынке Улан-Батора, в Чингэлтэйском районе, где низкая арендная плата привлекала и торговцев с минимальным капиталом, и охотников за ценами. Расстояние от того прилавка до флагмана в здании Bogd Bank — не только географическое. Оно измеряется годами выстраивания товаропроводящей сети, которую ни один конкурент в Монголии так и не смог повторить.

Сэцүка Шоп ничего не производит. Её позиция — монопольный контроль над поставками вьетнамской косметики на рынок, где практически весь ассортимент импортный. И где именно отношения с поставщиками решают всё. Компания держит единственный устойчивый импортный коридор из Вьетнама в Монголию — собранный бренд за брендом за восемь лет. Первыми пришли грязевые маски VEDETTE. Затем VIETCOCO. Потом — корейские, французские, японские и американские линейки. К 2026 году через сеть Сэцүка Шоп к покупателям попадают 22 международных бренда и более 500 SKU — через 9 фирменных магазинов и 300+ сторонних оптовых точек, включая аптечную сеть Monos.

Форматное решение компании усиливает и без того уникальное положение в цепочке поставок. В каждом магазине 20% торговой площади отведено под WorkShop — диагностическую зону, где сотрудники определяют тип кожи покупателя и подбирают продукты. На монгольском рынке, где бьюти-ретейл по умолчанию — безлюдные полки самообслуживания, это превращает Сэцүка Шоп в нечто принципиально иное: не просто точку выдачи товара, а консультационный формат. Ни один прямой конкурент в Монголии не предлагает такого сочетания — вьетнамский ассортимент плюс внутримагазинная диагностика.

§1 PASS

От Бөмбөгөра до оптовой сети

Бизнес начинался в 2013 году с нуля — импорт одного бренда. Грязевые маски VEDETTE, закупленные напрямую во Вьетнаме, вышли на рынок через самый дешёвый канал: прилавок на базаре Бөмбөгөр, где минимальная аренда позволяла тестировать спрос без больших вложений.

Три года торговли на рынке дали нечто более ценное, чем список покупателей. Они дали знание: какие аптечные сети делали регулярные закупки, какие операторы платили вовремя, какие форматы давали повторные заказы. Это знание стало фундаментом оптовой сети, которая к 2019 году охватывала более 300 сторонних торговых точек по всей Монголии.

Переход от базарного торговца к оптовому оператору был ускорен структурным изменением 2016 года: бизнес отделился от первоначального стартового капитала и сосредоточился в руках супружеского партнёрства. Единая структура собственности без внешних инвесторов позволила одновременно наращивать оптовую сеть и расширять портфель брендов. К 2019 году рядом с VEDETTE и VIETCOCO встали корейские So Natural, BeauuGreen и Angel’s Liquid, а французские, японские и американские линейки закрыли ценовой диапазон от аптечного сегмента до премиума.

К 2026 году страница Vedette Mongolia в Facebook набрала 226 190 лайков — против 141 000 у конкурента Beauty Republic. Широкий охват продаж конвертировался в измеримое цифровое присутствие на рынке, где осведомлённость о бьюти-брендах формируется преимущественно в соцсетях.

§2 PASS

Кризис и логика заблаговременного завоза

27 января 2020 года Монголия закрыла границу с Китаем. 15 февраля правительство приостановило все международные пассажирские рейсы. Вьетнамский коридор поставок закрылся полностью.

Пятнадцать с половиной месяцев — через первую внутреннюю передачу вируса в ноябре 2020-го, через апрельский локдаун 2021 года, когда 78% монгольских компаний встали перед угрозой дефолта по кредитам, через массовое закрытие тысяч МСП — Сэцүка Шоп работала на запасах. Новые поставки не поступали. Оптовые клиенты по всей стране продолжали брать из уже розданного товара.

Решение открыть флагман 26 мая 2021 года не было случайным — его сформировал сам кризис. За пятнадцать с половиной месяцев управления распределением имеющихся запасов компания точно знала: в каких районах и у каких оптовиков товар уходил быстрее всего. Место для флагмана в здании Bogd Bank в Баянзурхе выбирали с полным пониманием географии клиентов. Двадцать семь сотрудников вышли на работу ещё до того, как Вьетнам появился в расписании монгольских авиарейсов. Магазин открылся в буддийский праздник — за шесть дней до возобновления международного авиасообщения. 1 июня Монголия возобновила рейсы, но Вьетнама в первоначальном списке маршрутов не было.

Флагман открылся на заранее завезённом товаре. Двадцать семь сотрудников. Зона WorkShop на 20% торговой площади. Кризис не просто пережили — его использовали, чтобы придумать формат, с которым компания вышла из пандемии другой.

§3 PASS

Послепандемийный рост

С двух фирменных магазинов в середине 2021 года компания доросла до девяти. Не стремительно — взвешенно. По одному магазину в каждом районе столицы, затем — выход в Дархан в 2023–2024 годах, первый за пределами Улан-Батора, в третьем по величине городе Монголии. Франчайзинговая модель, запущенная в 2024–2025 годах, распространила фирменный формат за пределы собственной сети: девятый магазин открылся через менее капиталоёмкий канал.

Мобильное приложение добавило цифровой инвентарный слой поверх фирменной сети. Оптовая сеть — 300+ сторонних точек — осталась параллельным каналом, а не конкурентом фирменным магазинам: консультационный формат WorkShop разграничивает собственные точки и аптечные полки, где те же SKU представлены без сопровождения.

К февралю 2026 года Сэцүка Шоп работает с 22 международными брендами и более чем 500 SKU — через 9 фирменных магазинов и сотни сторонних точек продаж. Вьетнамский бьюти-коридор, начавшийся с одного бренда грязевых масок на Бөмбөгөре, превратился в многоформатную розничную операцию с франчайзингом, мобильным каналом и региональным присутствием в Дархане.

Объём монгольского рынка ухода за кожей оценивался приблизительно в $59 млн в 2025 году: 95% продукции импортная, годовой рост — около 21%. На этом рынке позиция Сэцүка Шоп — единственный прямой вьетнамский импортный коридор — не случайна, а структурна. Конкуренты с корейскими или китайскими поставщиками не могут воспроизвести отношения с вьетнамскими производителями, выстроенные за десятилетие. Ров — не бренды. Ров — поставщики, таможенные знания и тринадцать лет работы на этом рынке.

§4 PASS

Последнее обновление: 18 апреля 2026