Перейти к основному содержанию
Panpuri
Десять лет байеры повторяли: тайский люкс невозможен. Panpuri строился вопреки — 7 200 запрещённых ингредиентов, стандарт жёстче любого регулятора. COVID обнулил выручку всех 40 магазинов. Контрциклический разворот утроил её до $32 млн. KOSE заплатила $79 млн за приобретение.
От Бангкока до Гиндзы — 15 стран под крылом KOSE
Арка трансформации
Тайские бренды не могут быть люксовыми. Ворравит Сирипарк (วรวิทย์ ศิริภาค) слышал этот вердикт десять лет подряд — на каждой встрече с байерами бангкокских универмагов. Сегодня его Panpuri (แพนพิวรี่) продаёт парфюмов и косметики на THB 1,1 млрд (~$32 млн USD) в 15 странах. Японская KOSE заплатила за бренд $79–85 млн.
Десятилетие невозможного
Panpuri основан в 2003 году с идеей, которую тайский ритейл считал абсурдной: тайский бренд на той же полке и в тех же ценах, что французские и японские люксовые дома. Байеры универмагов отвергали концепцию раз за разом. Поставщиков органического сырья в стране практически не было. На полках — исключительно импорт.
Сирипарк пришёл в велнес нетипичным путём. Бывший консультант Deloitte, выпускник программы управления люксом в SDA Bocconi, он определил велнес как самый конкурентоспособный сектор Таиланда — аналитически, а не интуитивно. С первого дня развивал внутренний и экспортный рынки одновременно. Для тайского стартапа без отраслевых связей — стратегия нехарактерная.
Создание стандарта
Panpuri не стал конкурировать ценой. Ставка — на самоналоженную строгость. В 2006 году бренд первым в Таиланде внедрил сертифицированную органическую косметику — радикальный шаг на рынке, где об органике практически не слышали. Из этой сертификации вырос ZeroList: собственный стандарт чистой красоты, запрещающий более 7 200 ингредиентов. Жёстче требований ЕС, США, Японии, Канады, Китая и тайского FDA — вместе взятых.
К продуктовой строгости добавилась театральность ритейла. В 2007 году в Gaysorn открылся первый Panpuri Organic Spa: клиент сначала проходил процедуру, потом покупал продукт. Спа плюс ритейл — эта модель стала стержнем бизнеса.
Мир признал бренд раньше, чем родина. Премия Discovery на Maison et Objet Paris в 2010-м, затем — Pentawards Silver, Good Design G-Mark Japan и DeMark за один год. К 2013-му Panpuri стоял на полках Harvey Nichols Dubai, Barneys New York, Neiman Marcus и Harrods — 27 стран. Байеры, твердившие «невозможно», наблюдали, как тайский бренд соседствует с Diptyque и Aesop. Десятилетие отказов обернулось глобальной дистрибуцией.
Ставка на Гинзу и институциональный капитал
Амбиции кристаллизовались в 2017-м: 70 квадратных метров спа-ритейла в Ginza Six в Токио. Тайский велнес-бренд — на Гинзе, рядом с Dior и Gucci. Год спустя бангкокская Lakeshore Capital при поддержке IFC приобрела миноритарный пакет. На THB 100 млн построен велнес-центр Panpuri Wellness в Gaysorn Tower — 2 000 кв. м, концепция онсэн, первый подобный формат в Таиланде. Институциональный капитал поставил на масштабируемость бренда.
Когда все сорок магазинов погасли
Март 2020-го. Все магазины и спа закрыты одновременно. Выручка — ноль. Наличных едва на одну зарплатную ведомость. Более половины клиентов — иностранные туристы — исчезли. Иммерсивная розничная модель, которую Сирипарк строил 17 лет, рухнула за ночь.
Пришлось пересмотреть одно из глубочайших убеждений: люксовый парфюм требует физического контакта. За считанные недели Panpuri вышел на все цифровые платформы через LazMall. Контрциклически — вопреки логике кризиса — продолжил инвестировать в R&D. В локдаун создал линейку масел для губ, ставшую впоследствии вирусным хитом.
Разворот сработал. Масла для губ — одна из самых быстрорастущих категорий бренда. Выручка от ковидного нуля выросла до THB 1,1 млрд (~$32 млн USD) к 2024 году — утроение. Чистая прибыль превысила THB 200 млн, рост год к году — 80%. В том же году открылся первый зарубежный магазин на собственные инвестиции — K11 Musea в Гонконге.
Признание масштаба
В декабре 2024-го KOSE Corporation приобрела 100% Puri Co., Ltd. за ¥12–13 млрд ($79–85 млн USD). Panpuri получил доступ к японским R&D, глобальной дистрибуции и отношениям с универмагами от Токио до Дубая. Сирипарк остался основателем и генеральным директором — сделка стала ускорением, а не выходом.
26 собственных магазинов в Таиланде. Брендированные спа в Park Hyatt Bangkok и Andaz Pattaya. Флагманы в Токио, Гонконге и Макао. В феврале 2026-го в The Venetian Macau открылся Teahouse of Scent — Большой Китай остаётся стратегическим приоритетом под управлением KOSE.
Двадцать один год байеры выносили вердикт: невозможно. Сделка на $79 млн доказала не просто их неправоту — она показала, что происходит, когда бренд превращает кризис в лабораторию, а не в повод к отступлению.