Галицкий и Галицкий

Когда шурин Сергея Галицкого два года летал на вертолёте над Краснодарским краем в поисках одного гектара под дачный виноградник, он нашёл двести. Миллиардер согласился не раздумывая. Восемь лет и ₽32 миллиона убытков спустя «Галицкий и Галицкий» стала самой дерзкой винодельней России — продавая 150 000 бутылок по ценам, которые большинство россиян считают невозможными.

Случайное открытие

Поиск виноградника начинался как скромная затея. Сергей Галицкий-младший — шурин миллиардера, а не зять, как часто пишут ошибочно — хотел небольшой участок для выращивания винограда по выходным. Он познакомился с виноделом Алексеем Толстым в 2015 году и следующие два года обследовал Краснодарский край с вертолёта в поисках подходящего терруара.

То, что они нашли на Красной Горке, превзошло любые дачные масштабы. На высоте 250-300 метров это был один из самых прохладных виноградарских климатов России — необычные условия, удлиняющие вегетацию и концентрирующие вкусы. Лес Краснодарского природного заказника «Красная Горка» защищал от холодных северо-западных ветров, а близость к Чёрному морю (10 км) смягчала температурные перепады.

Анализ почвы показал известняк и мергель с глиной и гравием — классические характеристики прохладного терруара. Когда Галицкий-младший представил возможность приобрести 200 гектаров, ответ был мгновенным. «Без секунды раздумий» Галицкий-старший согласился на масштаб, который в итоге потребовал неограниченного капитала.

Дерзкое позиционирование

С самого начала «Галицкий и Галицкий» отказались от общепринятой экономики российского вина. Там, где большинство отечественных производителей конкурировали ценой — бутылки за ₽300-500 против импорта — винодельня вышла на рынок в ноябре 2019 года с ценами ₽1790-1990 за бутылку. Сегодня цены варьируются от ₽2678 до ₽16 490.

Стратегия дистрибуции оказалась столь же нестандартной. Вместо супермаркетных полок винодельня заключила эксклюзивное партнёрство с Simple Group — премиальным импортёром и ритейлером вина в России. «Мы сознательно не идём в ритейл, — объяснили основатели. — Создавая небольшие объёмы вина, мы хотим, чтобы большая часть продавалась через диалог».

Это означало продажи через сомелье в 60+ бутиках SimpleWine, а не пассивное присутствие на полке. Каждая бутылка требовала объяснения, образования, истории. Подход ограничивал объём, но создавал адвокатов — винных профессионалов, способных объяснить, почему российский терруар заслуживает премиального позиционирования.

Четыре года убеждённости

Финансовые результаты серьёзно испытывали эту убеждённость. 2019 год принёс убыток ₽32 миллиона. 2021: убыток ₽42,8 миллиона с запуском нового производства в Варениковской. 2022: убытки сузились до ₽9,8 миллиона при утроении выручки до ₽86 миллионов — но всё ещё красные цифры.

Критики сомневались, способен ли российский рынок вообще принять ультрапремиальное отечественное вино. Импортные пошлины после 2022 года помогли сдвинуть экономику, но скептики утверждали, что бутылки за ₽3000+ упираются в потолок московских элит, которые всё равно предпочтут французский престиж.

Результаты 2023 года заставили замолчать сомневающихся. Первый прибыльный год: ₽78,5 миллиона прибыли при выручке ₽204 миллиона. А затем 2024 взорвался: прибыль ₽399,3 миллиона — рост в 5 раз — при выручке ₽258,6 миллиона (+27%). Cosaque 2022 получил звание Вина года от Simple Wine News. Каждое вино в портфеле получило максимальный рейтинг 5/5 «Позитивный бокал» от Союза сомелье России за соотношение цена-качество.

На торжественном обеде в Кремле в День Победы в мае 2025 года Cosaque был на столе — государственное признание того, что российское вино достигло уровней, которые советское наследие никогда не приближало.

Семейная структура

Два человека по имени Сергей Николаевич Галицкий владеют винодельней — совпадение имён, сбивающее наблюдателей. Миллиардер (урождённый Артунян) взял фамилию жены при женитьбе. Брат его жены — тоже Сергей Николаевич — руководит операционной деятельностью с долей 51%.

Это распределение отражает продуманное планирование преемственности. Галицкий-старший, сообщивший о серьёзной болезни в сентябре 2021 года и потерявший жену Викторию в июне 2023 года, выстроил и ФК «Краснодар», и винодельню так, чтобы они продолжали работать без него. «Я всё организовал так, что ни клуб, ни другие активы не привязаны ко мне. Если что-то случится со мной, всё продолжит работать», — рассказал он российским СМИ.

Галицкий-младший ведёт ежедневные операции. Старший партнёр обеспечивает капитал и стратегический надзор, но открыто позиционировал предприятие как passion-проект, а не максимизатор прибыли. «Планка, которую мы себе установили в архитектуре, делает окупаемость невозможной», — признал он, имея в виду планируемую гравитационную винодельню, где инженерные затраты превышают любое коммерческое обоснование.

Что покупает терпение премиума

Открытие в сентябре 2025 года фирменного бутика на Кузнецком Мосту в Москве стало последним этапом — прямой доступ к потребителю без дистрибьюторской маржи. Основатели назвали его «имиджевым проектом и маркетинговой инвестицией», а не центром прибыли. Второй бутик в Краснодаре ожидает лицензирования по адресу Красная, 27 — в помещении, которое Галицкий-старший владеет со времён ночного клуба.

Расширение виноградников продолжается: с 68,5 засаженных гектаров до 110 на территории 200-гектарного поместья. Производственные мощности выросли с первоначальных 66 000 бутылок до 150 000 сейчас — всё ещё намеренно ограничены по сравнению с потенциалом земли.

Сорта отражают и международные амбиции, и российскую идентичность. Шардоне, Пино Нуар и Каберне Совиньон удовлетворяют мировые вкусы. Автохтонные сорта — Красностоп Золотовский и Цимлянский Чёрный — утверждают терруарную самобытность, которую импортные сорта заявить не могут.

Для инвесторов, оценивающих российское премиальное вино, «Галицкий и Галицкий» демонстрирует, что даёт терпение миллиардера. Четыре года намеренных убытков — поглощая критику, сохраняя ценовую дисциплину, отказываясь от ритейловых компромиссов — создали рынок, о котором скептики говорили, что его не существует. Теперь Кремль наливает то, что московские сомелье когда-то отвергали как переоценённые амбиции.

Урок выходит за пределы вина. Премиальное позиционирование на скептических рынках требует глубины капитала, чтобы пережить сомнения. «Галицкий и Галицкий» могли позволить себе ошибаться годами. Большинство основателей не могут. Эта асимметрия объясняет, почему ультрапремиальный сегмент — 3-5% продаж российского вина — остаётся под контролем производителей, чьё терпение капитала превышает обычные инвестиционные горизонты.

Последнее обновление: 15 марта 2026