BOH Tea

Сад, отвоёванный у джунглей

BOH начинался с земельной концессии. В 1929 году Дж. А. Расселл и плантатор с Цейлона А. Б. Милн получили участок на нагорье Камерон и расчистили джунгли на высоте 5 000 футов. Так в Хабу, неподалёку от Ринглета, появился первый в Малайе высокогорный чайный сад. Плантация старше самой Малайзии: Расселл и Милн расчищали землю ещё в Малайе, почти за три десятилетия до независимости. Год сохранился и в реквизитах компании BOH Plantations Sdn Bhd, которая управляет садом, — её регистрационный номер 192901000013. Сегодня в первом саду, в Хабу, работают чайный центр и кафе.

Зрелым основатель своё поместье так и не увидел. Джон Арчибальд Расселл умер в 1933 году, в 50 лет, через четыре года после начала расчистки. Его единственный сын Тристан родился в Малайе годом раньше. Корпоративная история BOH и китайскоязычная газета Nanyang Siang Pau отдают должное его вдове Кэтлин: несмотря на финансовые трудности, она удержала дело на плаву. Потом компанию возглавляли другие председатели, пока этот пост не занял Тристан Расселл.

Молодая плантация лишилась человека, который её задумал, и выжила благодаря его вдове. Это было первое из трёх испытаний, выпавших BOH до 1960 года. Оно же показало, на чём поместье будет держаться дальше: на людях, которые решали остаться с ним.

Оккупация и чрезвычайное положение

Вторым испытанием стала война. Во время японской оккупации Малайи сад, отвоёванный Расселлом и Милном у джунглей тринадцатью годами раньше, был занят и по большей части заброшен.

Третье растянулось на двенадцать лет. С 1948 года, когда в Малайе ввели чрезвычайное положение, нагорье Камерон стало излюбленным местом для засад. Вокруг плантаций стояли войска. В памятном тексте, который BOH посвятил Тристану Расселлу, сказано, что он спал с пистолетом под подушкой. Поместье пережило восстание, работая под охраной солдат. Второе десятилетие сада пришлось на оккупацию, бóльшая часть третьего — на жизнь под охраной. И всё же в 1960 году, когда чрезвычайное положение отменили, сад по-прежнему работал.

Мердека и рынок, который грозил уйти

Тристан Расселл начинал с самой нижней ступени. Изучив в Британии сельское хозяйство, он, по его рассказу The Star в 2005 году, вернулся в 1954-м младшим помощником Билла Фэрли, управляющего поместьем, — с окладом в 500 долларов. Поместье он узнавал в поле, пока вокруг стояли войска.

Независимость потребовала решения, которого не потребовала война. Когда в 1957 году пришла Мердека, отчим Тристана, по рассказу самого Тристана газете The Star в 2005 году, был настроен пессимистично, а один из дядей стоял целиком за продажу. Сам Тристан сомневался, но надеялся. Семья сохранила BOH. Позже местным партнёром компании стала Permodalan Nasional Berhad (PNB) — инвестор, связанный с государством.

Через три года закончилось и чрезвычайное положение, а мир принёс тревогу иного рода. Поместье уже пережило своего основателя, оккупацию и двенадцать лет восстания. Теперь, по словам Тристана Расселла, снова в беседе с The Star в 2005 году, Harpers опасалась, что европейские покупатели BOH уйдут вместе с британскими войсками. Harpers, торговая компания с конторой в Ипохе, стояла между поместьем и его покупателями. Тот же поворот в стратегии BOH описан и во втором интервью — изданию The Expat.

Об опасениях Harpers известно только из воспоминаний самого Расселла. И перемена, которая за ними последовала, шла постепенно: это не было решение, принятое в конкретный день. Рассказ Расселла фиксирует направление, в котором пошёл BOH. В следующие годы компания подошла ближе к покупателю и занялась торговлей фасованным чаем в Малайзии. Она сама фасовала чай, ставила на него свою марку и продавала его в той же стране, где выращивала.

Для такого поворота нужен был управленец, и BOH нашёл его в семье. Компания отсчитывает председательство Тристана Расселла с августа 1966 года. Сам Расселл в разговоре с The Star в 2005 году называл 1969-й. При нём пришли механизация, расширение поместий и телереклама с талисманом Mr BOH в главной роли — по словам компании, одним из первых корпоративных талисманов на телевидении Азии. Компания, за покупателей которой когда-то боялся дистрибьютор, теперь рекламировалась по телевизору.

Четыре сада и головной офис

Хозяйство разрослось за пределы первой расчистки, но с нагорья не ушло. В первом саду, в Хабу под Ринглетом, рядом с плантациями теперь работают чайный центр и кафе. Фэрли, тоже в Хабу, — высокогорный чайный сад. Севернее, у Бринчанга, сад Сунгей-Палас и выращивает, и перерабатывает чай, а его чайный центр совмещает чайный туризм, кафе и магазин. Там же стоит Tristan’s Terrace — гостевое крыло, открытое в 2019 году. Четвёртый сад, Букит-Чидинг, лежит на равнине, в Куала-Лангате, в штате Селангор. Головной офис находится в Куала-Лумпуре.

Все стадии торговли остаются под одной маркой. Компания сама выращивает, купажирует, фасует и выпускает под своей маркой собственный чай — так описала бизнес исполнительный председатель Кэролайн Расселл в интервью World Tea News в 2021 году. Чайные центры добавляют к этому торговлю и туризм прямо в садах.

Привычное имя — в цифрах

Nanyang Siang Pau называет BOH привычным для малайзийских семей чайным брендом. У компании четыре чайных сада: три на нагорье Камерон — Хабу, Фэрли и Сунгей-Палас — и одно равнинное поместье, Букит-Чидинг в Селангоре. Вместе это 1 200 гектаров под чаем. Речь именно о посадках, а не обо всей земле компании.

По собственным данным компании, которые пресса повторяла с 2019 по 2022 год, сады дают около 4,5 млн кг готового чая в год. Nanyang Siang Pau приводит и другую меру — 5,5 млн чашек в день. Bernama сообщает, что это около 70% производства чая в Малайзии, но откуда взята цифра, агентство не уточняет. Кэролайн Расселл в интервью World Tea News в 2021 году отнесла ту же долю не к компании, а к нагорью Камерон в целом — родному региону BOH.

BOH Plantations Sdn Bhd — частная компания, и её последние публичные финансовые данные относятся к году, закончившемуся 31 декабря 2016-го. Тогда выручка составила RM181,05 млн (~$45 млн USD), чистая прибыль — RM28,18 млн, то есть чистая маржа ~15,6%. Это данные The Edge со ссылкой на отчётность в Companies Commission. Цифры относятся к компании в целом; более поздней отчётности найти не удалось.

Заграница приносила BOH немного. В 2015 году, по словам генерального директора BOH в интервью CNBC, на международные рынки — среди них Сингапур, Япония, ОАЭ и некоторые страны Европы — приходилось менее 10% выручки. Через пятьдесят пять лет после опасений Harpers больше девяти десятых продаж BOH давал родной рынок. Эти 10% — верхняя граница зарубежной доли в 2015 году; более свежей цифры не нашлось.

Три поколения и партнёр, связанный с государством

Кэролайн Расселл называет BOH семейным бизнесом; агентство Bernama от своего имени называло его семейной компанией. Общие контуры даёт реестр акционеров 2019 года. По данным The Edge со ссылкой на Companies Commission, на ноябрь 2019 года холдинговая компания J.A. Russell & Company Sdn Bhd, носящая имя основателя, владела 70,99% BOH Plantations Sdn Bhd. У PNB было 25,61%, а оставшиеся 3,4% распределялись между несколькими акционерами, среди которых члены семьи Расселл. В собственном реестре холдинга, в тех же данных Companies Commission, значились Тристан Расселл с 16,52% и Кэролайн Расселл с 1,74%, ещё одно частное лицо и четыре компании, у одной из которых 28,43%. Кто владеет этими компаниями, не раскрывается. На названных акционеров приходится 86,38%, остаток источник не расписывает. Доля Тристана Расселла указана на 2019 год — за четыре года до его смерти. Местный партнёр, взятый после обретения независимости, по-прежнему оставался среди акционеров: в 2019 году ему принадлежало чуть больше четверти операционной компании. Как менялись доли после смерти Тристана Расселла в 2023 году, в открытых источниках не отражено.

Третье поколение выросло внутри компании. Кэролайн Расселл пришла в отдел маркетинга в 1988 году, после получения бизнес-образования, в 2002-м возглавила чайные поместья, а в 2003-м стала генеральным директором. «BOH — семейный бизнес, он у нас в крови, — рассказывала она World Tea News в 2021 году. — Компанией много-много лет руководил мой отец, Тристан, а я пришла после университета, где получила диплом по бизнесу». В 2019 году отец ушёл на покой, и она стала исполнительным председателем. Через год Forbes включил её в число 25 женщин своего списка Asia Power Businesswomen. К 2024 году генеральным директором был уже Джейсон Фу — человек не из семьи; он работает под её началом.

Рабочие руки, засуха и земля

Позднейшие беды поместья тише войны, но не отпускают. В октябре 2015 года, когда ринггит падал, генеральный директор BOH рассказал CNBC о давлении растущих издержек и о зависимости от рабочих из Непала и Индонезии. Компания к тому же начала продвигать онлайн-продажи в Китае. В 2016 году Кэролайн Расселл говорила Malay Mail, что засуха грозит не только урожаю, но и самому чаю.

В ноябре 2019 года BOH поручил CBRE WTW собрать заявки заинтересованных сторон на 651 акр равнинного поместья Букит-Чидинг в Куала-Лангате, Селангор. Из заметки The Edge об этом предложении, со ссылкой на отчётность в Companies Commission, взяты и последние публичные финансовые данные компании, и структура её акционеров на тот месяц. А в июле того же года BOH отметил 90-летие открытием Tristan’s Terrace — гостевого крыла чайного центра Сунгей-Палас, названного в честь Тристана Расселла. Именно в объявлении об открытии компания датирует его председательство августом 1966 года.

Когда в 2021 году ограничения на поездки сократили поток гостей в чайных садах, компания выстраивала канал в США: Amazon, B2B-сайт и пищевой брокер с западного побережья Pinski-Portugal Associates. Пандемия затронула туристическую часть бизнеса — чайные центры.

Девяносто пять лет спустя

Тристан Расселл умер 2 ноября 2023 года, в 91 год. BOH называет его председателем с самым долгим стажем в своей истории. Когда пришла Мердека, он сомневался, но надеялся. Он дожил до того, чтобы передать эстафету дочери.

95-летие компания отметила в июле 2024 года пятидневным роуд-шоу и лимитированным чаем Tristan’s Reserve — его выпустили через восемь месяцев после смерти Тристана. Генеральным директором в тот год был Джейсон Фу. Работал он под началом исполнительного председателя Кэролайн Расселл — представительницы третьего поколения Расселлов во главе поместья, чей дистрибьютор когда-то боялся, что поместье лишится европейских покупателей. Документы прослеживают эту линию от основателя, умершего через четыре года после расчистки, через его сына, председателя до 2019 года, к внучке — генеральному директору с 2003-го и исполнительному председателю с 2019-го.

Последнее обновление: 10 октября 2026

Исследовано 29 источников на английском, китайском и малайском языках.