本周要闻

宝乐茶 (BOH Tea)

🇲🇾 马来西亚  ·  品牌

1960年，马来亚紧急状态结束，宝乐茶（BOH Tea）的经销商却从和平中看到了威胁。据特里斯坦·罗素（Tristan Russell）2005年对The Star的自述，经销茶园产品的贸易公司担心，宝乐茶的欧洲买家会随英军一同离开。这座茶园在三十一年前才从丛林中开辟出来，此时已经历了三次考验。

第一次在1933年。J.A.罗素与锡兰种植园主A.B.米尔恩（Milne）于1929年在金马仑高原海拔5000英尺处开垦丛林，建起马来亚第一座高原茶园。四年后，罗素去世，终年50岁。据宝乐茶自己的历史记述，是他的遗孀凯瑟琳（Kathleen）撑住了这门生意。随后是日据时期，茶园被占用，几近荒废。再之后，从1948年起，是长达十二年的紧急状态，军队驻扎在各个种植园周围。1954年以初级助理身份加入的特里斯坦·罗素回忆说，那些年他睡觉时枕头底下压着一把手枪。

1957年独立之际，他的继父态度悲观，一位叔叔想卖掉公司。家族把宝乐茶留了下来。1960年之后，公司逐步转向为马来西亚本地买家包装和打造茶叶品牌，并无哪一天可作分界。如今，它仍以自有品牌种植、拼配、包装和销售茶叶，拥有四座茶园，茶树种植面积约1200公顷。2015年，其首席执行官对CNBC表示，马来西亚以外的销售不到营收的10%。当年经销商担心流失的那批买家，到那时只占生意的一小部分。

宝乐茶为私人持有。其最新公开数据为2016年：营收RM1.8105亿（~$45M USD），净利润RM2818万（~$7M USD）。截至2019年，以创始人姓氏命名的控股公司J.A. Russell & Company持股约71%，国家关联投资机构PNB持股约26%。特里斯坦·罗素于2023年11月去世，享年91岁。他的女儿卡洛琳（Caroline）2003年出任首席执行官，并于2019年（他去世前四年）转任执行主席。“宝乐茶是一门流淌在我们血液里的家族生意，”她2021年对World Tea News说。

阅读完整档案 →

深度解读

宝乐茶（BOH Tea）的经销商担心海外买家离去时，茶园转而倚重本地买家，到2015年，他们已占销售额的九成以上。远方的买家会在政局变化时离开，隔壁城镇的买家受同样政治的冲击较小。仍无定论的是：宝乐茶赢得这片本地市场，有多少靠价格，有多少靠习惯。

2022年2月之后的数周内，不法莫斯科（Outlaw Moscow）失去了PUMA、Selfridges和其他海外销售方，却照常运转，因为它设在纳贝雷日内切尔内的生产环节和设在莫斯科的展厅，都不依赖其中任何一家。通过海外合作方的销售，别人一句话就能关停。生产和展厅都在国内、没有海外合作方可失去的企业，要关停则难得多。反例是喀拉喀托（Krakatau）：这个由俄罗斯人创办的品牌2014年关闭了圣彼得堡的工厂，转而依靠中国的外包生产；到2019年，它已在17至18个国家的500多家门店销售。把生产留在身边是一条出路，但不是唯一的一条。

斯普特尼克1985（Sputnik 1985）不缺关注：格莱姆斯穿过它，《Tatler》推荐过它，Highsnobiety报道过它。但其有记录以来的最高营收约为₽2660万（按2021年汇率，~$360K USD），团队只有一到三个人。它通过自己的门店和网站销售，没有进入竞争对手赖以成长的电商平台。其莫斯科门店于2023年1月关闭，创始人于2025年10月宣布暂停运营，称资金已经耗尽。为人所知不等于撑得下去，而创始人没有说这次暂停是否永久。

名气和大合作方可能在数周内消失。支持一个品牌之前，先问问它掌握着什么，以及身边有谁在向它买东西。

本周其他内容

数字一览

发现台

宝乐茶（BOH Tea）是我们报道过的马来西亚品牌之一。我们免费的马来西亚市场页面列出了其余品牌，以及各自的立足之本。

探索马来西亚 →

朋友转发给您的？

新兴市场的创始人品牌，每周二送达。